——獻給美羅匯健康藥房的家人們

一天，我決定放棄我的人生。我到森林里，與佛做最后一次交談。“佛祖，你能給我一個讓我不放棄的理由嗎？”佛祖回答：“你看看四周那些山蕨和竹子嗎？我播種了山蕨和竹子的種子后，山蕨很快就從地面長了出來，茂密的綠葉覆蓋了地面。然而，竹子卻什么也沒有長出來。”第二年，山蕨長得更加茂密,竹子的種子仍然沒有長出任何東西。到了第5年，地面上冒起了一個細小的萌芽。與山蕨對比，它小到微不足道。但是，僅在6個月之后，竹子就長到100英尺高了。它花了5年時間來長根，竹子的根給了它生存所需的一切。佛祖對我說：“孩子，你這段時間所做的掙扎，實際上就是你長根的時候。不要拿自己與別人對比�，F在，你的時機到來了。你會上升得很高！”我離開了森林，帶回來了這個故事。

1999年初，馬云和最初的創業團隊決定回到杭州創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。開始謀劃一次轟轟烈烈的創業。馬云當時對他們所有人說：“我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。”但是，沒有幾個人相信，包括他的妻子。

　　　阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18個創業者往往是身兼數職。馬云后來也回憶到，當時出門打車，看到桑塔納來了，舉起的手又放下了，非要等到夏利為止，因為后者便宜。

阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒錢了。馬云開始去見一些投資者，但是他并不是有錢就要，而是精挑細選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。馬云后來表示，他希望阿里巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，例如進一步的風險投資和其他的海外資源。

日本軟銀的總裁孫正義約見了馬云。孫當時是亞洲首富，資產達3兆日元。孫正義直截了當地問馬云想要多少錢，而馬云的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么？”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”這個經典的回答并沒有觸怒孫正義。孫正義表示將給阿里巴巴投資3000萬美元，占30%的股份。但是馬云認為，錢還是太多了，經過6分鐘的思考，馬云最終確定了2000萬美元的軟銀投資，阿里巴巴管理團隊仍絕對控股。馬云有堅持不懈的信念。他對他的同事們說：“我們即使跪著活，只要活著一天。”

即使在后來遭遇到“非典”之時，馬云的永不放棄的信念依然感染著公司里的每一個人。所有的人都在家辦公，但是業績卻不降反升，成為一個奇跡。

　之后的故事大家都已經很熟悉了，創辦淘寶網，創辦支付寶、收購雅虎中國，創辦阿里軟件，一直到走向上市。馬云終于攀上了他自己設定的高峰。

今天，阿里巴巴的高管說：原以為，我們互聯網企業才是世界上最好的企業，但是，現在我們被一些意想不到的、我們也看不起的傳統企業顛覆掉了。我們擁有社交或者消費大數據，但是也許只要三到五年的時間，一些企業則會擁有消費者的行為大數據，對我們來說，這是很可怕的。

美羅匯擁有唯一的模式、領先的技術、強大的資本！做的不是消費互聯網，而是產業互聯網。如果說阿里巴巴、谷歌擁有社交或者消費大數據，但是也許只要三到五年的時間，美羅匯則會擁有消費者的健康大數據。這正是阿里巴巴和傳統藥房的高管們覺得很可怕的事情。

美羅匯的模式是通過三網聯動的“五個跨界”，把整個的產品從前端的科研、設計、生產鏈、供應鏈、IT系統、倉儲物流、客戶系統、集成服務全部用數字化的模式打通了，形成新業態。這是別的公司沒有做，或者說阿里巴巴也做不到的事情。

美羅匯還將通過“健康管家”的顛覆模式，擁有覆蓋社區百姓的健康大數據，可以根據大數據的模型準確定制健康服務，即“私人定制”健康服務。新的商業模式是真正以用戶為中心，是大規模定制，真正把消費者變成我們的研發人員、銷售人員，這樣就會變成零距離銷售，同時去庫存。這是最新的健康服務模式，這也是未來產業互聯網的趨勢。

由于美羅匯打通了與用戶相關的整個產業鏈，這個時候它的盈利點就發生了巨大的變化，不僅僅是賣健康產品，客戶通過消費也可以拿到提成。同時把整個社區打造在一起形成了“高黏性社區”，最終使周圍兩到三千社區百姓成為美羅匯健康藥房固定的客戶黏性群體。這是健康管家帶來的優勢。這叫做美羅匯藥房模式。美羅匯這套系統推出來以后，在全中國乃至全世界的藥房都會按照美羅匯的模式去做。

作為傳統產業的顛覆者，美羅匯兩位聯合創始人夏歷先生、于智慧女士做的不是企業，而是產業。美羅匯將是產業新標準的制定者。新的商業模式就是通過跨界做出來的，作為產業互聯網的先鋒，美羅匯“五個跨界”將帶領傳統藥房成功突圍。美羅匯正朝著四個現代化，即生產智慧化、系統數據化、營銷社會化和產業生態化的方向穩步推進。

竹子開花看阿里巴巴，產業互聯網看美羅匯。偉大的事業都不是一蹴而就，任何急功近利的思想都注定不可能成功。堅持到底！永不言棄！獻給美羅匯健康藥房的家人們。